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GESTIÓN DE LA VENTA EFICAZ. HABILIDADES PARA LA GESTIÓN COMERCIAL

Fechas 23, 24 y 25 de Octubre de 2013   
Horario:  de 9.00 a 14.00 horas.   
Lugar: CAEB
Cuotas de inscripción: Asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa: 270 € No asociado: 300 €. Para bonificar esta formación a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste adicional para su empresa.
 
El mercado competitivo en el que nos movemos y la importancia de detectar las necesidades de los clientes para poder hacer frente a sus demandas, se propone en la actualidad como uno de los valores más importantes que ha de potenciar un comercial o una empresa.


“En tiempos de crisis no luchamos contra un enemigo exterior, sino contra nosotros mismos” 
George Orwell
 


El conocimiento de estas técnicas y el desarrollo de las habilidades relacionadas, así como la actitud de auto-motivación son capacidades imprescindibles para el profesional de la venta que necesita detectar, convencer, vender y fidelizar a sus clientes en una situación compleja de gran cambio. El desarrollo de actitudes positivas y la valoración de la calidad en el servicio pueden convertir un servicio necesario en un servicio imprescindible.  
 
Objetivo principal: 
“Desarrollar habilidades para la gestión comercial eficaz” 
 
Otros objetivos:
A través del Coaching, hacer un análisis participativo sobre los cambios, la situación actual de la gestión comercial y la satisfacción/fidelización del cliente.
Proponer una metodología eficaz para la gestión de la Venta Consultiva, orientada a obtener la satisfacción y fidelidad del cliente
Practicar habilidades y actitudes que mejoran las relaciones, la comunicación y la negociación con el cliente. “La capacidad de aprender más deprisa que la competencia quizá sea la única ventaja competitiva sostenible”   
 
 
“El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho”
(Peter Druker)   
 

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