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Gestión de la venta eficaz

Habilidades Coaching y PNL para la Auto-motivación

“En tiempos de crisis no luchamos contra un enemigo exterior, sino contra nosotros mismos”
George Orwell

El mercado competitivo en el que nos movemos y la importancia de detectar las necesidades de los clientes para poder hacer frente a sus demandas, se propone en la actualidad como uno de los valores más importantes que ha de potenciar un comercial o una empresa.

El conocimiento de estas técnicas y el desarrollo de las habilidades relacionadas, así como la actitud de auto-motivación son capacidades imprescindibles para el Agente Comercial o Vendedor que necesita detectar, convencer, vender y fidelizar a sus clientes en una situación compleja de grandes cambios. El desarrollo de actitudes positivas y la valoración de la calidad en el servicio pueden convertir un servicio necesario en un servicio imprescindible.

Objetivo principal
Desarrollar habilidades para la auto motivación a través de una gestión comercial eficaz.

Otros objetivos
  • A través del Coaching hacer un análisis participativo sobre los cambios, la situación actual de la gestión comercial y la satisfacción/fidelización del cliente.
  • Desarrollar una metodología eficaz para la gestión de la Venta Consultiva, orientada a obtener la satisfacción y fidelidad del cliente
  • Practicar habilidades y actitudes que mejoran las relaciones y la comunicación con el cliente y con el equipo de trabajo.
  • Facilitar el desarrollo de las capacidades humanas y profesionales del participante potenciando las actitudes que llevan a potenciar la auto-motivación, la seguridad en sí mismo y la autoestima.
La capacidad de aprender más deprisa que la competencia quizá sea la única ventaja competitiva sostenible.

Dirigido a
Agentes Comerciales, Profesionales del área comercial o relacionados con la atención y fidelización del cliente, interesados en adquirir conocimientos innovadores de Gestión Comercial y la Venta de Proyectos, Productos o Servicios.

Duración
18 horas presenciales

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