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Gestión de Equipos de Alto Rendimiento


GESTIÓN DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
(CAEB Formación)

12 de julio de 2017



CAEB Formación convoca el 12 de julio la sesión formativa de Gestión de Equipos de Alto Rendimiento.

Este programa te ayudará a conocer las herramientas y a desarrollar habilidades útiles para liderar un equipo, lograr su cohesión y conseguir que funcione bien a lo largo del tiempo, con satisfacción y creatividad. Se trata de un programa dinámico que utiliza métodos de aprendizaje activos y prácticos. Todo ello te resultará especialmente útil si diriges equipos en un entorno competitivo y de incertidumbre.


OBJETIVO

 


 

  • Desarrollar habilidades para el liderazgo positivo y la motivación de un equipo de alto rendimiento
  • Observar y revisar la situación actual de nuestro equipo de trabajo (características, motivación, competencias, satisfacción, creatividad, etc.)
  • A través del desarrollo de la Inteligencia Emocional y la Comunicación Asertiva, detectar los limitantes y actitudes negativas que dificultan la cohesión y la motivación.
  • Desarrollar habilidades directivas para el trabajo en equipo, para lograr que los miembros de un grupo se desarrollen, participen y se complementen. 

 

  
PROGRAMA

 


 

 

  • Los Valores cambian. Gestión Participativa. Crear Sinergias
  • ¿En dónde estamos? ¿Qué queremos lograr? Coaching como herramienta innovadora de gestión de equipos humanos.
  • Herramienta de distensión. La Sofrología como sistema antiestrés y bienestar.
  • Inteligencia Emocional. Implicación. Responsabilidad / Libertad.
  • Factores de Motivación Intrínseca y extrínseca.
  • Desarrollo de los miembros. Trabajo en Equipo. Estilos y Comportamientos.
  • Objetivo: EL ÉXITO personal y profesional. Feed-back: el poder de la actitud y visión positiva.  

 



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“EL ARTE DE LA COMUNICACIÓN EFICAZ”

Duración: 16 horas. 
Fecha: 5, 7, 12 y 14 de abril de 2016 - de 9 a 13h.
Lugar: Caeb Empresarios - 100% BONIFICABLE

Más información e inscripciones

¿Crees que eres un buen comunicador? ¿Consigues motivar/entusiasmar a tu equipo? ¿Te relacionas bien con tus clientes, colegas, jefe o subordinados? ¿Te gustaría ampliar tus habilidades de comunicación?


En las relaciones, la mayoría de los desacuerdos y conflictos se originan por la falta de entendimiento entre las personas, por un problema de comunicación. La capacidad de una persona para comunicar eficazmente es sin duda el mayor talento dentro del campo de las habilidades personales. La comunicación no es fácil, es un arte. Además de un intercambio de puntos de vista o ideas, hay un intercambio de sentimientos, de actitudes, de emociones.  

"Si no sabéis comunicar bien con los demás, no sabréis convencer ni motivar. Si no sabéis comunicar estaréis mal informados y no podréis dirigir ni controlar con eficacia.”

Robert Papin

Objetivos

  • Observar los Factores de Productividad y Alto Rendimiento en las organizaciones: la comunicación como factor estratégico
  • Dar herramientas eficaces de comunicación a través de la Programación Neurolingüística para liderar la comunicación con responsabilidad y resultados positivos.
  • Desarrollar la capacidad de escucha, comprensión e interpretación a través de la asertividad, la empatía y la escucha activa.
  • Revisar aspectos de la personalidad y las actitudes que facilitan una buena posición emocional, la comprensión y el enfoque en las soluciones.
  • Desarrollar las actitudes para lograr acuerdos en la negociación que satisfagan los intereses de cada parte, que resuelva intereses conflictivos, que sea duradero y que tome en cuenta los intereses comunes 

Agenda

  • Los Valores cambian. Gestión Participativa en la Era de la Información.
  • Formación y Aprendizaje. Definir responsabilidades. Acuerdos.
  • Relaciones saludables. ¿Qué te limita? Credibilidad, implicación y responsabilidad
  • Facilitadores de la Comunicación. Derechos Personales. Empatía.
  • Factores de atención y escucha. Desarrollo de la escucha activa. El hilo comunicador
  • Fundamentos de la PNL. Sistemas Representacionales. Metaprogramas
  • El método de Negociación por Principios frente a la Negociación por Posiciones. Bases de la Negociación responsable: Yo Gano, Tu Ganas.
  • El valor del Feed-back en las relaciones.
  • Despedida, cierre y evaluación

 

“Para comunicarse de manera efectiva, debemos darnos cuenta que todos somos diferentes en la forma en que percibimos el mundo y usar este conocimiento como guía para nuestra comunicación con los demás”. 

Anthony Robbins

 
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GESTIÓN DE LA VENTA EFICAZ. HABILIDADES PARA LA GESTIÓN COMERCIAL

Fechas 23, 24 y 25 de Octubre de 2013   
Horario:  de 9.00 a 14.00 horas.   
Lugar: CAEB
Cuotas de inscripción: Asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa: 270 € No asociado: 300 €. Para bonificar esta formación a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste adicional para su empresa.
 
El mercado competitivo en el que nos movemos y la importancia de detectar las necesidades de los clientes para poder hacer frente a sus demandas, se propone en la actualidad como uno de los valores más importantes que ha de potenciar un comercial o una empresa.


“En tiempos de crisis no luchamos contra un enemigo exterior, sino contra nosotros mismos” 
George Orwell
 


El conocimiento de estas técnicas y el desarrollo de las habilidades relacionadas, así como la actitud de auto-motivación son capacidades imprescindibles para el profesional de la venta que necesita detectar, convencer, vender y fidelizar a sus clientes en una situación compleja de gran cambio. El desarrollo de actitudes positivas y la valoración de la calidad en el servicio pueden convertir un servicio necesario en un servicio imprescindible.  
 
Objetivo principal: 
“Desarrollar habilidades para la gestión comercial eficaz” 
 
Otros objetivos:
A través del Coaching, hacer un análisis participativo sobre los cambios, la situación actual de la gestión comercial y la satisfacción/fidelización del cliente.
Proponer una metodología eficaz para la gestión de la Venta Consultiva, orientada a obtener la satisfacción y fidelidad del cliente
Practicar habilidades y actitudes que mejoran las relaciones, la comunicación y la negociación con el cliente. “La capacidad de aprender más deprisa que la competencia quizá sea la única ventaja competitiva sostenible”   
 
 
“El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho”
(Peter Druker)   
 
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GESTIÓN DE LA VENTA EFICAZ. HABILIDADES PARA LA GESTIÓN COMERCIAL

El mercado competitivo en el que nos movemos y la importancia de detectar las necesidades de los clientes para poder hacer frente a sus demandas, se propone en la actualidad como uno de los valores más importantes que ha de potenciar un comercial o una empresa.

Fechas 27, 28 y 29 de mayo de 2013   
Horario:  de 9.00 a 14.00 horas.   
Cuotas de inscripción: Asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa: 165 € / No asociado: 150 € / Bonificable total o parcialmente.
Lugar: CAEB


“En tiempos de crisis no luchamos contra un enemigo exterior, sino contra nosotros mismos” 
George Orwell
 


El conocimiento de estas técnicas y el desarrollo de las habilidades relacionadas, así como la actitud de auto-motivación son capacidades imprescindibles para el profesional de la venta que necesita detectar, convencer, vender y fidelizar a sus clientes en una situación compleja de gran cambio. El desarrollo de actitudes positivas y la valoración de la calidad en el servicio pueden convertir un servicio necesario en un servicio imprescindible.  
 
Objetivo principal: 
“Desarrollar habilidades para la gestión comercial eficaz” 
 
Otros objetivos:
A través del Coaching, hacer un análisis participativo sobre los cambios, la situación actual de la gestión comercial y la satisfacción/fidelización del cliente.
Proponer una metodología eficaz para la gestión de la Venta Consultiva, orientada a obtener la satisfacción y fidelidad del cliente
Practicar habilidades y actitudes que mejoran las relaciones, la comunicación y la negociación con el cliente. “La capacidad de aprender más deprisa que la competencia quizá sea la única ventaja competitiva sostenible”   
 
Programa:
  • El mercado en un nuevo tiempo. Valores y Factor Humano.
  • Actitud positiva y auto-motivación del vendedor. Responsabilidad y Éxito.
  • Autoanálisis de la situación actual. Modelo de Auto-gestión.
  • La importancia de conocer al cliente. Factores de influencia en la compra. Perfiles de los compradores.
  • La Venta Consultiva. Objetivo: satisfacción y fidelización del cliente.
  • Factores de calidad en la Comunicación Eficaz. Asertividad, Empatía y PNL
  • Aspectos de Credibilidad: el Compromiso y Liderazgo.
  • Despedida, evaluación y cierre. 

“El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho”
(Peter Druker)   
 
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